WEPROGRESS por AutoMax: Exponiendo WEPRO por Europa Central

El grupo AutoMax es un distribuidor líder de productos para automoción en Europa Central. Recientemente han incorporado a su catálogo las tres gamas WEPRO: Especialidades, Pintura Multiusos y Pintura al Agua, llegando a más de 50 puntos de venta.

La excepcional visión de Tomáš Polreich, Líder del Equipo de Desarrollo de Negocio, nos acerca un poco más al universo de AutoMax y a su vínculo con MTN gracias a esta interesante entrevista.

¿Podrías presentarte y explicar el papel que desempeñas en Automax? Esto se utilizará para la introducción.

Soy Tomáš Polreich y he dedicado mi carrera a especializarme en el sector minorista y mayorista. Ya fuera en el cuidado capilar, los insecticidas o los productos para automoción, las soluciones en aerosol han sido el hilo conductor de mi trayectoria profesional. Me especializo en llevar marcas al siguiente nivel: desde líderes consolidados del mercado hasta nuevos proyectos con gran potencial.

Actualmente, en AutoMax, dirijo el equipo responsable del crecimiento de nuestra marca COYOTE y de nuestra expansión internacional. Mi departamento también garantiza la producción y fabricación completa de marcas propias para nuestros socios clave. En este momento, mi principal objetivo es identificar e impulsar nuevas oportunidades de mercado, como nuestra expansión actual en la República Checa, Eslovaquia y Hungría.

¿Tienes algún tipo de conexión con el mundo del automóvil o algún otro ámbito técnico o relacionado con el DIY fuera de tu trabajo?

Mi conexión más fuerte está en combinar lo práctico con lo útil. En el ámbito del automóvil, esto surge de forma bastante natural. El uso diario de mi coche es donde se superponen mi mundo profesional y personal: pruebo nuestros productos y nuevas formulaciones en situaciones reales, mientras analizo también a la competencia.

Como aficionado al DIY, me describiría como un usuario típico. Disfruto reparando y modificando cosas utilizando productos de calidad y, como cualquier persona orientada al bricolaje, prefiero entender cómo funcionan los productos, dónde y cómo utilizarlos, y lograr resultados fiables y duraderos. ¡Ahora que tengo estas pinturas de alta calidad a mi disposición, ya no podré poner más excusas para no arreglar la valla del jardín! :-)

¿Qué crees que hace especial a tu mercado geográfico, algo que no encontramos en otros mercados, hasta donde tú sabes?

Lo que realmente distingue a los mercados checo, eslovaco y húngaro es la tradición profundamente arraigada del DIY combinada con un alto nivel de pragmatismo técnico. Aquí la gente no busca solo un producto; busca un resultado del que pueda sentirse orgullosa.

Aunque estos mercados comparten una historia común de “autosuficiencia” y mejora del hogar, existen matices. En la República Checa, vemos un panorama minorista muy maduro, con clientes muy exigentes en cuanto a especificaciones técnicas y relación calidad precio. Eslovaquia sigue una tendencia similar, pero a menudo adopta las innovaciones premium incluso más rápido. Hungría, por otro

lado, es un mercado muy dinámico donde la presentación visual y la fidelidad a la marca juegan un papel enorme.

En los tres países hay un denominador común: un cambio del “producto más barato posible” hacia la “calidad profesional para uso doméstico”. Nuestros clientes son cada vez más sofisticados: quieren productos que ofrezcan resultados profesionales pero que sean lo suficientemente fáciles de usar para un proyecto de fin de semana en el jardín o el garaje. Esto hace que sea el momento perfecto para nuestra expansión.

¿Cómo descubriste MTN y la línea WEPRO?

Fuimos contactados directamente por Mauri de MTN en un momento en el que buscábamos expandir estratégicamente nuestro surtido. Nuestro objetivo era doble: reforzar nuestro negocio principal de automoción y, al mismo tiempo, convertirnos en un socio más relevante para clientes de segmentos como tiendas de pintura, ferreterías y droguerías.

La línea WEPRO, con sus productos especializados para automoción y su atractivo más amplio para el DIY, encajaba a la perfección para complementar nuestra gama existente de sprays técnicos; era la pieza que faltaba en el puzzle. Durante nuestras conversaciones, quedó claro que MTN comparte nuestro ADN: son apasionados por lo que hacen y construyen la marca WEPRO sobre los mismos pilares que valoramos: calidad premium, facilidad de uso y una justa relación calidad precio.

Más allá de las especificaciones técnicas, lo que realmente nos convenció fue la gente detrás de la marca. Su compromiso con la calidad y su pasión por el negocio reflejan la forma en que nosotros desarrollamos nuestras propias marcas y representamos a nuestros socios en la región. Una vez vimos esta alineación de valores, supimos que habíamos encontrado exactamente lo que buscábamos.

Un producto que te llamó la atención.

Lo primero que me impresionó fue el diseño limpio y elegante, y lo eficaces que son los pictogramas para guiar al usuario. Pero examinándolo más de cerca, me enamoré de la atención al detalle, concretamente de la representación realista del color en cada bote. Para alguien perfeccionista como yo, eso fue un punto decisivo.

Más adelante, lo que confirmó mi entusiasmo fue la eficiencia de las pinturas al disolvente. Conseguir una cobertura de más de 4 metros cuadrados por bote es un cambio total de juego. Valoro la sostenibilidad, y poder hacer más con menos residuos es una gran ventaja. También me gustan las pinturas al agua porque son más respetuosas con el medio ambiente.

En cuanto a un producto específico, el spray Mirror Effect y el Marble Effect son simplemente mágicos. Son productos nicho, quizá no superventas diarios, pero tienen un enorme “factor wow” que todo el mundo debería experimentar por sí mismo.

Algo que no sabías sobre MTN y que te sorprendió.

Como era nuevo en el mundo de MTN, al principio todo me resultaba sorprendente. Sin embargo, el verdadero momento “¡ajá!” llegó cuando me di cuenta de la importancia real que tiene la calidad de la herramienta. Como usuario ocasional, no tenía idea de que pintar con spray pudiera ser tan preciso y ofrecer un espectro de aplicaciones tan amplio. Me cambió por completo la

perspectiva de lo que se puede lograr con un solo bote: pasando de simples reparaciones caseras a resultados de nivel profesional.

¿Cuál es el futuro del mundo del automóvil?

Veo el futuro como una combinación de eficiencia tecnológica y libertad personal. Aunque la electromovilidad es sin duda la tendencia dominante para trayectos urbanos y flotas, creo que el futuro pasa por una mezcla de tecnologías —incluyendo hidrógeno y combustibles sintéticos para transportes de larga distancia—.

También estamos viendo un cambio importante hacia el car sharing y la “movilidad como servicio”, lo cual transformará la forma en que se mantienen los vehículos. Sin embargo, estoy convencido de que el deseo de movilidad individual está profundamente arraigado en la naturaleza humana. La gente seguirá valorando la libertad de moverse según sus propios términos. Ya sea un coche eléctrico, un vehículo compartido o alguna alternativa futura, los coches no van a desaparecer: simplemente están evolucionando para ser más inteligentes y más limpios.

Nuestro trabajo es garantizar que, independientemente de la tecnología que los impulse, se mantengan en perfecto estado y sigan representando la personalidad de quienes los utilizan.