WEPROGRESS per AutoMax: Exposant WEPRO per l'Europa Central

El grup AutoMax és un distribuïdor líder de productes per a l’automoció a l’Europa Central. Recentment han incorporat al seu catàleg les tres gammes WEPRO: Especialitats, Pintura Multiús i Pintura a l’Aigua, arribant a més de 50 punts de venda.

La visió excepcional de Tomáš Polreich, líder de l’equip de desenvolupament de negoci, ens acosta una mica més a l’univers d’AutoMax i al seu vincle amb MTN gràcies a aquesta interessant entrevista.

Ens podries presentar i explicar el paper que exerceixes a Automax? 
Sóc Tomáš Polreich i he dedicat la meva carrera a especialitzar-me en el sector minorista i majorista. Tant si era en la cura capil·lar, els insecticides o els productes per a automoció, les solucions en aerosol han estat el fil conductor de la meva trajectòria professional. M’especialitzo a portar marques al següent nivell: des de líders consolidats del mercat fins a nous projectes amb gran potencial.
Actualment, a AutoMax, dirigeixo l’equip responsable del creixement de la nostra marca COYOTE i de la nostra expansió internacional. El meu departament també garanteix la producció i fabricació completa de marques pròpies per als nostres socis clau. En aquest moment, el meu principal objectiu és identificar i impulsar noves oportunitats de mercat, com la nostra expansió actual a la República Txeca, Eslovàquia i Hongria.

Tens algun tipus de connexió amb el món de l’automòbil o amb algun altre àmbit tècnic o relacionat amb el DIY fora de la feina?
La meva connexió més forta és combinar allò pràctic amb allò útil. En l’àmbit de l’automòbil, això sorgeix de manera força natural. L’ús diari del meu cotxe és on se superposen el meu món professional i personal: hi provo els nostres productes i noves formulacions en situacions reals, mentre també analitzo la competència.
Com a aficionat al DIY, em descriuria com un usuari típic. Gaudeixo reparant i modificant coses utilitzant productes de qualitat i, com qualsevol persona orientada al bricolatge, prefereixo entendre com funcionen els productes, on i com utilitzar-los, i aconseguir resultats fiables i duradors. Ara que tinc aquestes pintures d’alta qualitat a la meva disposició, ja no podré posar més excuses per no arreglar la tanca del jardí! :-)

Què creus que fa especial el teu mercat geogràfic, alguna cosa que no trobem en altres mercats, segons saps?
El que realment distingeix els mercats txec, eslovac i hongarès és la tradició profundament arrelada del DIY combinada amb un alt nivell de pragmatisme tècnic. Aquí la gent no busca només un producte; busca un resultat del qual pugui sentir-se orgullosa.
Tot i que aquests mercats comparteixen una història comuna d’“autosuficiència” i millora de la llar, hi ha matisos. A la República Txeca, veiem un panorama minorista molt madur, amb clients molt exigents pel que fa a especificacions tècniques i relació qualitat-preu. Eslovàquia segueix una tendència similar, però sovint adopta les innovacions premium encara més ràpid. Hongria, en canvi, és un mercat molt dinàmic on la presentació visual i la fidelitat a la marca juguen un paper enorme.
Als tres països hi ha un denominador comú: un canvi del “producte més barat possible” cap a la “qualitat professional per a ús domèstic”. Els nostres clients són cada vegada més sofisticats: volen productes que ofereixin resultats professionals però que siguin prou fàcils d’utilitzar per a un projecte de cap de setmana al jardí o al garatge. Això fa que sigui el moment perfecte per a la nostra expansió.

Com vas descobrir MTN i la línia WEPRO?
Vam ser contactats directament per Mauri de MTN en un moment en què buscàvem expandir estratègicament el nostre assortiment. El nostre objectiu era doble: reforçar el nostre negoci principal d’automoció i, al mateix temps, convertir-nos en un soci més rellevant per a clients de segments com botigues de pintura, ferreteries i drogueries.
La línia WEPRO, amb els seus productes especialitzats per a automoció i el seu atractiu més ampli per al DIY, encaixava perfectament per complementar la nostra gamma existent d’esprais tècnics; era la peça que faltava del trencaclosques. Durant les nostres converses, va quedar clar que MTN comparteix el nostre ADN: són apassionats pel que fan i construeixen la marca WEPRO sobre els mateixos pilars que valorem: qualitat premium, facilitat d’ús i una relació qualitat-preu justa.
Més enllà de les especificacions tècniques, el que realment ens va convèncer va ser la gent darrere de la marca. El seu compromís amb la qualitat i la seva passió pel negoci reflecteixen la manera com nosaltres desenvolupem les nostres pròpies marques i representem els nostres socis a la regió. Quan vam veure aquesta alineació de valors, vam saber que havíem trobat exactament el que buscàvem.

Un producte que et va cridar l’atenció
El primer que em va impressionar va ser el disseny net i elegant, i com d’eficaços són els pictogrames per guiar l’usuari. Però examinant-lo més de prop, em vaig enamorar de l’atenció al detall, concretament de la representació realista del color a cada pot. Per a algú perfeccionista com jo, això va ser un punt decisiu.
Més endavant, el que va confirmar el meu entusiasme va ser l’eficiència de les pintures amb dissolvent. Aconseguir una cobertura de més de 4 metres quadrats per pot és un canvi total. Valoro la sostenibilitat, i poder fer més amb menys residus és un gran avantatge. També m’agraden les pintures a l’aigua perquè són més respectuoses amb el medi ambient.
Pel que fa a un producte específic, l’esprai Mirror Effect i el Marble Effect són simplement màgics. Són productes de nínxol, potser no supervendes diàries, però tenen un enorme “efecte wow” que tothom hauria d’experimentar per si mateix.

Alguna cosa que no sabies sobre MTN i que et va sorprendre
Com que era nou en el món de MTN, al principi tot em resultava sorprenent. Tanmateix, el veritable moment “aha!” va arribar quan em vaig adonar de la importància real que té la qualitat de l’eina. Com a usuari ocasional, no tenia ni idea que pintar amb esprai pogués ser tan precís i oferir un espectre d’aplicacions tan ampli. Em va canviar completament la perspectiva del que es pot aconseguir amb un sol pot: passant de simples reparacions domèstiques a resultats de nivell professional.

Quin és el futur del món de l’automòbil?
Veig el futur com una combinació d’eficiència tecnològica i llibertat personal. Tot i que l’electromobilitat és sens dubte la tendència dominant per a trajectes urbans i flotes, crec que el futur passa per una barreja de tecnologies —incloent hidrogen i combustibles sintètics per al transport de llarga distància—.
També estem veient un canvi important cap al car sharing i la “mobilitat com a servei”, cosa que transformarà la manera com es mantenen els vehicles. Tanmateix, estic convençut que el desig de mobilitat individual està profundament arrelat en la naturalesa humana. La gent continuarà valorant la llibertat de moure’s segons els seus propis termes. Tant si és un cotxe elèctric, un vehicle compartit o alguna alternativa futura, els cotxes no desapareixeran: simplement evolucionen per ser més intel·ligents i més nets.
La nostra feina és garantir que, independentment de la tecnologia que els impulsi, es mantinguin en perfecte estat i continuïn representant la personalitat de qui els utilitza.