"Seré comercial hasta que me jubile...o me muera" Entrevista con Maurici Perramon, responsable comercial de mercados indirectos.

Maurici Perramon es responsable de los mercados indirectos: lleva toda la parte comercial que atañe a todos los distribuidores internacionales que no son filiales nuestras. En este departamento encontramos a cuatro personas más, Marta, Pierre, Germán y Julien.

¿Qué es para ti lo más interesante de tu trabajo?

Para mí lo más interesante es poder ver hasta dónde puede llegar nuestro producto. Esto y descubrir las diferencias que hay entre cada mercado… no tiene nada que ver la distribución que tenemos en Europa a cómo llega a Corea, por ejemplo. Cómo funciona el mercado en ese lugar, cómo ha de llegar el producto, cómo le afectan las leyes… cada mercado es un mundo diferente.

Puede que se trate de una forma de conocer el mundo a un nivel más profundo…

¡Exacto! El “frikismo” llega a tal nivel que cuando viajas por tu cuenta para hacer turismo vas a visitar puntos de venta para ver que te encuentras…

Y en este sentido… ¿algo que hayas visto curioso que nunca hubieras imaginado?

Mira, de las cosas más sorprendentes que me he encontrado ha sido en Taiwán. Yo pensaba que era un país con precios muy bajos, pero importan materiales de mucha calidad. Es sorprendente el contraste entre infraestructuras y lo que venden: tiendas con aspecto a veces precarios en las que te encuentras primeras marcas y productos de primera categoría que el público consume.

Viajar. Es importante tu trabajo, claro, pero ¿cómo lo compatibilizas con tu vida personal?

Yo viajo cada 15 días. A veces hay viajes de dos noches y a veces hay viajes de una semana. Normalmente son dos al mes. En mi vida personal, bien… teniendo familia siempre hay que esforzarse para encajarlo con las prioridades de la pareja, pero lo lleva bien. Yo ya trabajaba de comercial antes estar en MTN y forma parte de mi trabajo y lo es lo que haré hasta que me jubile… o me muera.

¿Antes de entrar en MTN, como veías que tu vida laboral podía evolucionar?

Yo trabajaba en unas cárnicas exportando carne de cerdo a Europa del Este. La industrial del aerosol es mucho más interesante…

El tema de la carne puede ser interesantísimo a nivel gastronómico...

Sí, pero una cosa es cuando te la comes y otra cosa la industria que hay detrás… no se si alguien ha olido cuando foguean un cerdo para quitarle el pelo… o cómo es un matadero.

A parte de eso, es un trabajo mucho más mecánico con relaciones puramente B2B. Algo que también hago en MTN, pero aquí el mercado es mucho más interesante.

Mi trabajo es B2B porque siempre hay un intermediario, pero lo primero que se analiza es el “retail”. Esto en DIY porque en graffiti el mercado es aún menor.

DIY vs. graffiti
El DIY es un terreno lleno de oportunidades en el que ofrecer algo nuevo, diferente y revolucionario y que a la vez nos ayude a financiar nuestro core businese: el graffiti.

¿Puedes resumir tu evolución en MTN?

Yo entré como Key Account, lo que hace actualmente Oriol Font. Con Olga, directora general, empezamos a poner los primeros cimientos para entrar en grandes superficies, pero no me acabó de gustar la posición y me ofrecieron entrar en el equipo de comerciales nacionales con Marc Dalmases. Fue una experiencia brutal. En 4 o 5 años aprendí muchísimo, gracias entre otros a Albert Pons y Ferran Manalbens que me introdujeron en el mundo del aerosol: si no eres escritor de graffiti no es tan fácil.

El oficio de comercial no debe ser tampoco fácil…

La figura tradicional del comercial charlatán está en detrimento.  Tienes que ser técnico, saber ofrecer soluciones, saber asesorar tanto técnica como económicamente. Evidentemente si eres muy introvertido todo se complica; para que te guste este trabajo te tienen que gustar las personas.

Leí hace poco que las personas son prescindibles pero las empresas también. ¿Qué opinas?

Llevo muchos años en MTN, he construido mi recorrido y he tenido la suerte de encontrarme con gente que ha confiado en mi como Marc, como Martí, como Olga… y eso lo valoro mucho. Cada persona aporta un valor incalculable no solo con su trabajo, también con su visión y perspectiva. Pero las marcas también son algo que trasciende a cuestiones económicas y de personal… es una imagen, una historia, una personalidad, una forma de ver el mundo. Y esté donde esté la fábrica o las personas MTN seguirá adelante, te lo digo yo.