"Tenim una xarxa de recolzament, una comunitat, una familia. La familia MTN." Roger Brito, director de MTN Brasil

Els vincles entre Montana Colors i l'escena brasilera del grafiti es remunten a principis dels anys 2000 i es van consolidar realment quan Os Gemeos i Nina van pintar la planta de Montana Air el 2003. La relació és més que un intercanvi artístic, ja que la Montana Shop São Paolo va obrir uns anys després, el 2006, gràcies a l'interès i els esforços dels escriptors locals.

Roger Brito es va incorporar oficialment a l'equip el 2008 i ha exercit tota una sèrie de funcions abans de rebre la responsabilitat de dirigir la filial de MTN Brasil al país. MTN News es va reunir amb Roger per conèixer les darreres novetats de SP i més enllà.

Quin paper juga actualment Roger Brito a MTN Brasil i com ha evolucionat la seva relació amb MTN?

Actualment treballo com a gerent d'operacions a MTN Brasil i sóc responsable de coordinar el màrqueting, la distribució i altres processos administratius de la filial brasilera.

La primera vegada que vaig tenir contacte amb MTN va ser el 2004 a través dels vídeos clàssics Bajo Tierra i Dirty Handz, també la revista XPLICIT GRAFX. A partir d'aquí, vaig investigar més sobre la marca i vaig veure que hi havia un diferencial, la qualitat dels productes era clarament superior en comparació amb altres pintures que teníem al Brasil: com a escriptor de graffiti, jo mateix estava molt interessat a comprar i fer servir el producte.

El 2006, el meu amic Diego Salvador va portar la marca al Brasil per vendre a MTN SHOP i després va començar a distribuir els productes a altres venedors; en aquest procés, el 2008 vaig començar a treballar amb MTN Brasil. La meva trajectòria professional ha passat per tots els processos de distribució al Brasil, des de lorganització d'un magatzem, la recepció d'importacions, passant pels processos administratius, de venda i màrqueting.

Amb la transició de l'empresa d'una administració subcontractada a un format de filial, connectada directament amb Barcelona, ​​vaig ser convidat a assumir la gestió de les operacions de Montana Colors al Brasil, fet que ha estat una experiència molt gratificant.

Pots explicar una mica com va començar la distribució de productes MTN al Brasil?

La distribució de productes MTN al Brasil va ser inaugurada el 2006 per Diego Salvador, escriptor de graffiti i artista. Inicialment, els productes portats de Barcelona es venien a la primera MTN Shop del país, ubicada a la Galeria do Reggae de São Paulo.

La primera importació tenia com a objectiu proveir únicament MTN Shop SP, però escriptors de graffiti i botiguers de tot el país van mostrar interès a vendre productes MTN, revelant la demanda d'una major distribució d'esprais i altres materials de la marca - a partir d'aquí , aleshores, es va iniciar l'estructuració de l'operació per suplir aquesta demanda.

També el 2006, MTN Shop São Paulo va ser traslladada a Galeria do Rock, un lloc icònic dirigit al públic inserit en les escenes de rock, hip hop i skate de la ciutat. Posteriorment, entre el 2009 i el 2010, l'operació de distribució va ser transferida per a Florianópolis-SC, ja que l'estat de Santa Catarina oferia més incentius a les importacions. Des de llavors, la marca ha augmentat significativament la seva popularitat i s'ha consolidat al mercat nacional.

Qui més treballa a l'equip?

A més de jo mateix, el nostre equip té tres col·laboradors: Gustavo Lucas, que treballa amb enviaments i altres rutines administratives a Curitiba, Rafael Pereira, que treballa com a gerent de MTN Shop SP i Alysson Matheus, venedor de MTN Shop SP.

Per què MTN Brasil ha adoptat el format de filial? Què ha canviat amb aquesta nova estratègia?

MTN Brasil va adoptar el format de filial per administrar la marca al país sense la intermediació d'una empresa de distribució terceritzada.

Després de la implementació d'aquesta nova estratègia, ja no hi ha un mediador entre la marca i les operacions del país. Això va possibilitar que l'equip de MTN Brasil treballés en sinergia amb la matriu, tant per resoldre problemes eventuals com per implementar novetats, amb més agilitat en les importacions, en la millora de processos administratius i opcions de sistemes, per exemple.

Quina relació té MTN Brasil amb la resta d'equips de Montana Colors? I amb les altres filials?

La nostra relació tant amb l'equip de Montana Colors a Barcelona com amb la resta de filials cada dia és més forta i molt estreta. Tenim el privilegi de ser part d'aquesta cultura tan proactiva fomentada per MTN, on tots col·laboren entre ells i no hi ha barreres de comunicació malgrat la distància. En aquesta dinàmica ens sentim dins una xarxa de suport, una comunitat, una família. La família MTN.

La seu de MTN Brasil és a Curitiba. Quins avantatges té aquesta ubicació?

Amb l'entrada de Montana Colors al Grup BRIOLF, ja no tenia sentit mantenir el centre de distribució a Florianópolis, ja que Roberlo do Brasil, empresa que també forma part del grup i és la nostra gran companya, és a Curitiba.

Mantenir les dues empreses a prop geogràficament és l'avantatge més gran per al grup i per a cada empresa individualment, ja que aquesta proximitat a Roberlo ens fa més forts en matèria de suport operatiu, transport, càrrega i descàrrega: junts a Curitiba tenim una estructura més sòlida.

Comercialitzar en un continent com a Llatinoamèrica un producte fabricat a Europa fa que el seu preu de venda sigui molt elevat. Suposa això un gran obstacle?

Aquí treballem amb molt de focus en la filosofia que el preu és diferent del valor - és clar que els impostos que cobra el país per la importació de productes són significatius per a la definició de preus al consumidor final, però no considerem aquest un gran obstacle, ja que la marca Montana Colors comporta molts altres factors que afegeixen valor als nostres productes, com la seva història, concepte i l'estil de vida lligat a la marca.

Tant a l'organització de la botiga com als projectes que desenvolupem enfocats al màrqueting, treballem per mostrar als clients que comprar productes Montana Colors no és només comprar un esprai, un marker o un accessori, sinó ser part d'un moviment, adherir-se a un estil de vida.

Aquest esforç ha donat com a resultat que les persones prenguin consciència del valor de la marca: els nostres clients entén que fer servir MTN és una experiència única i està disposada a pagar el preu per ella.

Què ofereix la pintura MTN davant de l'oferta de pintura local?

Oferim molt més que la pintura: quan compres un esprai MTN, et converteixes en part de l'univers MTN. En aquest sentit, Montana Colors és pionera a oferir aquesta experiència i és una referència per a les marques nacionals d'aerosols.

Les tintes que ofereixen les marques nacionals, a més de no brindar una qualitat o rendiment comparables a les tintes MTN, amb prou feines han començat a centrar la seva atenció en l'experiència del client i encara han de recórrer un llarg camí per crear una comunitat com la que té Muntanya Colors.

A més, la carta de colors d'esprai MTN és la més gran de totes i també comptem amb la major varietat de línies d'esprai i marcadors, disponibles per als més diversos tipus d'ús.

En quina mesura l'escena de graffiti brasilera és diferent d'altres països del seu entorn geopolític?  

A Brasil, vam començar a construir l'escena del graffiti amb poc material i la presència de pixação és certament un diferencial. Els escriptors de grafits brasilers estan acostumats a improvisar i això va aguditzar encara més la creativitat de tots, tant en peces il·legals com autoritzades. La presència del MTN al país des del 2006 ha facilitat molt l'accés dels grafiters a materials d'excel·lència i fomenta molt l'activitat de tothom.

A més, és important considerar que el Brasil té una pluralitat cultural molt gran per ser un país de dimensions continentals i això també es reflecteix en l'escena del graffiti brasiler: la majoria dels escriptors de graffiti van crear el seu propi estil construint una estètica a partir dels seus referències de la cultura popular brasilera (que pot variar segons la regió on viu la persona), donant com a resultat un escenari ric en diversitat.

Quin paper juga el pixaçao a l'escena del graffti? És un altre moviment completament diferenciat o es retroalimenten l'un de l'altre?

Pixação va sorgir a Brasil abans del graffiti i és una cultura pròpia, creada des de zero, 100% brasilera. Persones de totes les edats contribueixen i creen la seva pròpia identitat en pixação, dissenyant les seves pròpies lletres, la seva forma única d'expressar-se.

Per tant, podem dir que tot escriptor de graffiti brasiler té com a referència la pixação. Per molt que la gent digui que només fa murals, per exemple, són part de la cultura que també involucra a la pixação – molts pixadores a Brasil van acabar treballant també en altres esferes de l'escena, convertint-se en muralistes, tatuadors, artistes plàstics, etc .

Són mons diferents en el seu propòsit, però certament estan connectats. Pixação és part de l'escena del graffiti i ocupa un lloc de respecte i referència.

Quina relació té MTN Brasil amb els escriptors i els artistes de l'escena brasilera?  

Tenim una relació molt respectuosa i volem acostar la marca al públic, la gent també té aquest desig. Els nostres clients són molt actius i demostren que volen ser part de la història de la marca i la comunitat que és MTN.

Les tasques d'importació de productes sona a un tema una mica avorrit. Què és el millor de la feina?

No veiem la feina com una cosa tediosa, ens sembla increïble preparar una comanda per al Brasil. Quan arriba el contenidor, per a nosaltres és un èxit molt gran. Sabem que la resolució de qüestions administratives és part del procés i el duem a terme amb molta serietat, però l'arribada dels productes i la noció de l'enorme contribució de MTN Brasil a l'escena del graffiti i l'art nacional ens emociona i diverteix - és veritablement un moment màgic.

La Montana Shop São Paulo es troba a Loja 24 subsolo - Avinguda São João, 439 - Centre Històric de São Paulo, São Paulo - SP, 03510-000, Brasil.

Spray Planet Brasil distribueix els productes Montana Colors a tot el país.